Der Begriff Vertrieb ist mir so einer. Manchmal ein Schimpfwort, eine ganz durchtriebene Geschichte. Manchmal eine letzte Hoffnung oder einfach nur eine “Sache” die “man” haben sollte.

Ich behaupte Vertrieb ist eine Beziehung, eine Liebe zum Kunden und zum Nutzen, den das Produkt bringen kann. Für Beziehungen brauchen Sie Geduld, müssen Zuhören und Verstehen lernen. Das klingt ja wie in einem Liebesroman?! Deshalb verkaufen die sich ja so gut. Im Ernst, Vertrieb ist Beziehung, nur so kann er langfristig funktionieren und bleibt nicht ein 1/8-Los der Mittelwestostdeutschen Klassenlotterie.

Viele meiner Kunden haben im ersten Gespräch gefragt: “Für welche Firmen haben Sie denn schon gearbeitet?” Also gut, packen wir sie aus, die großen Namen.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Aktuell beschäftige ich mich mit dem Vertrieb von SAP-Prozessoptimierungen und SAP-Lösungen.